содержание Откуда растут ноги у стереотипов Портрет современного главного покупателя Роль локализованных поставщиков и кейс Юньчэн Типичные ошибки при выборе и скрытые проблемы Нишевые применения ...

содержание Кто на самом деле формирует спрос? География покупателей и их специфика Отраслевые нюансы: не только металл Что влияет на решение о покупке? Критерии выбора Тенденции и личный взгляд в ...

содержание Ожидание против реальности: не только выплавка Лаборатории, которые не называют себя лабораториями Где китайские анализаторы выигрывают, а где проигрывают Неудачный опыт — тоже опыт Так...

содержание Кто же он на самом деле? Неочевидные нюансы спроса Где ожидания не совпадают с реальностью? Что влияет на решение о покупке? Взгляд в будущее: останется ли он востребован? Часто задаю...

содержание Ожидание vs. Реальность: где ищут, а где находят Портрет покупателя: не абстрактный ?завод?, а конкретный человек Роль дистрибьютора: больше чем просто ?перепродажа? Эволюция спроса: от...

содержание От ?железа? к ?решению?: как изменился спрос Роль локальных интеграторов и вызовы логистики Цена против ?долговечности данных?: что на самом деле важно клиенту Кейс: провал, который мно...